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张治国:未来在你手中企业品牌赞助拳击运动的重大意义!(全文) ...

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简介:?张治国(阿酷)所谓十年磨一剑,打造优秀运动员如此,打造成功的企业也一样。一个品牌的建立,一个有战略眼光的企业,从第一天开始就看到了十年后的未来!企业想要长足发展、想要品牌深入人心、想要提早捕获成长中 ...


?张治国(阿酷)

所谓十年磨一剑,打造优秀运动员如此,打造成功的企业也一样。

一个品牌的建立,一个有战略眼光的企业,从第一天开始就看到了十年后的未来!企业想要长足发展、想要品牌深入人心、想要提早捕获成长中的未来市场、想要得到滚雪球一样的增长效果,那么眼中看到的不应该是从上半年到下半年的跨度,而应该放眼就是十年!

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当前随着资源的聚拢,传统商业广告价格不断上涨,体育赞助越来越吸引大小企业作为非传统营销的方式。体育是人和人之间最容易沟通的途径,是突破一切政治地域民俗隔阂的最好方式。对于一个企业或者品牌来说,对于拥有大众市场的体育项目,是不需要硬性推销的却最容易深入人心的途径.

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赞助的实质是双方资源和利益的互相交换和合作,是一项互惠互利各有所得,双方资源深层次重新配置的商业合作行为。成功的赞助是指有好的投资回报率,获得产品或服务与潜在市场的完全匹配, 赞助体育运动成为了企业品牌最好的最直接有效的品牌营销方式, 因为体育赞助不光提供了传播的广度还提供了渗入的深度。目前世界上的赞助行为中, 体育赞助占有了88%的份额。

目前在中国有很多企业参与到了拳击运动的赞助中来,比如说:

酒企:沙洲优黄常年赞助苏州职业拳击赛事,牛栏山、天鹅庄赞助WBA职业赛事,贵州茅台赞助木村翔个人,丹勋酒赞助重庆职业拳击赛事等,;

运动品牌:新百伦赞助杭州职业拳击赛事,安踏赞助帕奎奥个人和邹市明卫冕赛等;

房企:旭升地产常年赞助深圳职业拳击赛事,大唐地产赞助中国拳王赛赛事,龙源温泉赞助调兵山赛事,德信控股赞助浙江拳击赛事,长隆赞助广州职业拳击赛事等;

银行:浦发赞助拳星汇赛事;

酒店:威尼斯人永利皇宫赞助澳门职业拳击赛事;

生物:瑞昊生物赞助广西赛事

这些企业在赞助拳击赛事的过程中,让更多的人了解了他们的品牌,树立了企业的光明形象,引起了市场极大的关注。

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目前越来越多的企业热衷于对拳击运动的赞助,方心未艾,正有着日渐蓬勃的趋势。这都是因为越来越多的企业开始明白:对拳击运动的赞助就是品牌深入人心的最好未来!

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之所以这样说,有根据分析如下:

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首先,宏观四大刚需:

从整个国家和社会的大环境来说,对能够强健体魄和培养坚毅性格的重竞技运动,有着最广泛的最深切的需求。从国家社会民族角度来看有着四大刚需:

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刚需一: 从整个体育健康产业的角度。

人类社会首先从基本衣食住行需求,发展到享受型的吃喝玩乐自家房产和私家车,再到精神文化需求的消费,然后必然对于体育产业的健康功能和娱乐功能产生巨大的消费需求,这个是经济发展的必然过程。改革开放后,中国经济快速发展的四十年,绝大部分的产业都已经高度开发,甚至过渡开发,比如说房地产;而很多的市场不应该过于商业化,比如说教育和医疗。而我国的体育健康产业相对于整个人口和经济产量来说,仅仅只开发了5%左右。?整个产业的市场潜力巨大,需求也越来越大。

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刚需二:从政府政策走向的角度。

从2014年,我国政府早就先见性的在政府工作报告中,多次给出体育产业发展指导大纲。?六十年前政府政绩评价主要标准是农业产出,四十年前政府政绩评价主要标准可能是看工业产出,三十年前政府政绩评价主要标准看出口创汇额度,二十年前政府政绩评价主要可能看基础建设和房地产投资。?接下来二十年,政府政绩评价的主要指标,将会是体育健康产业的发展程度和其所产生的健康生活幸福度。

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刚需三:从社会民族状况的角度。

随着经济的快速发展,最容易传播的娱乐业得到了超快速的发展,甚至过渡开发,导致了整个社会风气出现严重的问题:中国社会的年轻人越来约阴柔,男性青年越来约女性化,同性恋现象越来越多。整个国家年轻人的体质年年下降,年轻人抗压能力越来越差,自杀和他杀现象越来越多。这对整个民族的发展,整个国家的精神文明建设和国家安全队伍建设,都会产生严重的负面影响。社会已经自发的发现这个问题的严重性,主动要求增强年轻人的坚强斗志,强悍体质,和抗压能力的呼声越来越高。

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刚需四:从中国经济转型的角度。

???????中国市场经济的发动机正在从生产出口型向内需消费型转变。整个社会经济导向积极要求供给侧改革,提高供给方产品的质量和吸引力,调动国内消费欲望和扩大消费能力。而体育运动特别是自发于市场的职业赛事,既是体育又是娱乐。从某种意义来说生活本身就是不停的消费和娱乐,消费的社会就是娱乐的社会,所以健康的娱乐消费有着极大的市场需求。在社会消费经济政策转型的过程中,体育的娱乐价值体现,是中国市场经济消费型社会发展的内在需求也是必然趋势。

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其次,拳击七宗之最。

在所有运动之中,拳击有着超越其他任何一项运动的七宗最!

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第一最:拳击运动的标准型最统一。

拳击运动有超过百年的历史,形成了全球性职业化的联盟与业余的奥运体系,赛事规则已经很成熟,而相较于拳击,有50余年历史的自由搏击体系仍然相对混乱. ?很多自己做一个比赛或是觉得谁可以打,就宣传一个拳王出来,其实全球经验证明下来, 这并不具备全球化市场和可持续发展的潜力。

不同于其他任何一项运动,?拳击运动在全世界虽然有着各大不同名称的拳击组织,但是基本上都有着同样的性质和统一的竞赛规则,采用全球统一的比赛记录和相同规则的排名系统。有着专门的最详细的赛事规则、组织规则、执行规则、赛事认证和分级制度。拳手需要有一定的比赛记录和排名才能够参加各个级别的冠军赛。

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第二最:拳击运动的挑战性最高。

是60项主流运动中最难的运动,最能够展现个人的坚强意志,快速反应,强壮体质,聪慧大脑,抗压能力。在拳击的擂台上玩不得一点疏忽,这是把两个人放在一个狭小的空间进行最直接的较量出谁才是强者的运动。 是最能够提升整个人类竞争能力, 反应能力和思考能力的运动。 最强的拳击强者,上亿万人口才能出一个,就是现实生活中人类的超级英雄。

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第三最:拳击比赛的国际化程度最高。

目前国内热门的各项运动中,国际化交流最频繁的就是拳击运动了。不管是外国拳手来中国比赛,外国官员来中国执裁,还是中国拳手到国外比赛,中国官员去国外执裁,外国教练中国交流,还是中国教练到国外学习,一直以来都非常频繁。拳击赛事的打分排名系统标准也都是按照国际统一标准进行,赛事纪录和世界排名系统也是通过国内国外沟通交流完成的。在经济文化全球化的过程中,拳击运动在全球化方面紧跟时代发展趋势。

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第四最:拳击运动的政治影响最大。

拳击手出生的克里琴科是基辅市市长将会参选国家总统,拳王帕奎奥已经是菲律宾参议员,不久的将来也会参选总统,而且胜率很大;加拿大总理特鲁多曾经是一名拳击手;我国国家主席习近平年轻时候也钟爱并且参加过拳击运动。拳击运动产生了很多体能强迫性格坚毅智商超群的政治家,对世界政治的产生了很大的影响力。

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第五最:拳王的产生对民族精神提升最大。

拳击运动是个人之间产生真正强者的对决,洲际拳王比赛,对决出来这个区域这个体重谁是最强的人;12回合的世界拳王比赛, 对决出来的是这个级别谁是世界上最强的人! 中国人背负东亚病夫的辱名多年,建国后经过多年奋斗,好不容易摆脱掉这个称号。 但是近十年来的社会风气又再次走向阴柔发展,整个社会年轻人没有坚强的斗志没有强悍的体魄。民族自信心和凝聚力需要中国出现更多的强悍的拳王,引领整个社会的年轻人从靡靡之音和电子游戏中走出来,走进到对抗性高的,需要高度集中力的,高抗压能力的,高智商高勇气的竞技运动中去,而拳击就是最佳的选择。

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第六最:拳击运动的商业潜力巨大。

作为世界上商业价值最高的职业拳击,在美国日本英国每年产生的商业市场和代表性拳王价值,都是站在全世界所有运动的顶尖位置的. 相比较让人遗憾的足球运动,在中国投入不可思议的巨资,然而带给国人的是30年如一日的伤心落败一败再败,其商业价值已经很开始萎缩。 而拳击运动的商业市场开发,这几年随着国家政策的放开,人民强迫体质和性格的需要,各个级别国产强者拳王的不停涌现,职业拳击甚至业余拳击的商业市场开始逐步展现。这个市场刚刚开始进入快速发展的轨道,市场的商业价值不可估量!目前开发的职业拳击市场据估计之开发了不超过其潜力市场的3%。

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第七最:拳击运动给孩子的希望最大。

在这个社会阶层逐渐固化的世界,在文化教育市场过度开发,培养精英需要几百万投入教育的现实世界,成千上万孩子想要出人头地,想要成为社会精英,除了文化考试一条狭窄通道之外,从事体育运动也是一条极佳的选择。 特别是拳击运动,曾经街头流浪的泰森,贫穷到无法生存的帕奎奥、家庭破产的梅威瑟、被父亲抛弃的杜兰,都是经过拳击运动离开黑帮横行的街头,改变贫穷困惑的命运,成为世界顶尖运动员,一场比赛收入上亿美金超过任何其他项目运动员的最好案例。

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再者,企业六层境界。

对于阳光正面形象品牌的树立,企业文化的建立和知名度宣传,加入到拳击运动和赛事中来, 有着重大的意义和无限宽旷的前景。企业追求的是当下的销量和未来的潜在市场,那赞助拳击赛事和运动会再哪几个方面带来长久的助力呢?

其中几点关键因素,我们可以分析如下:

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第一层:在年轻人中建立品牌意识, 占据未来十年二十年的市场

???????市场看十年,未来的市场消费主力, 将会滚雪球般从年轻人中产生。参与拳击运动的年轻人越来多,关注拳击的年轻人更是不停增长。提早在年轻人中建立品牌认知度,将会为企业品牌效应和市场提前预埋10年的种子,并随着年轻人的消费能力不断增长,企业的市场效应将会不断开花结果。而且往往喜欢拳击的年轻人对这项运动的忠诚度和独有性非常强烈,通过赞助拳击运动的品牌效应潜移默化,让年轻人对品牌同时产生深入的共鸣和认同。

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第二层:社会责任重大,帮助整个社会民族提升阳刚之气。会带来整个社会的赞同。

???????赞助拳击赛事,帮助拳击运动的发展,能够帮更多的年轻人喜爱和加入到这项运动,让我们这个民族社会风气一改目前的阴柔之风和萎靡不振的社会风气,让整个社会的精神面貌得到正确的改善,让社会斗志激昂国家才会有长足的发展,中华民族才能屹立世界舞台获得其他国家人民发自内心的尊重,而不只是尊重我国人民的饱满钱包。赞助拳击运动的品牌,帮助的不是一场赛事或者几个运动员,而是整个社会民族的阳刚之气,会得到整个社会的正面认同。

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第三层:和拳手一起成长,帮助年轻人建立未来希望,提高年轻人的品牌忠诚度。

???????企业品牌赞助有潜力的拳手在优良的赛事成长,会和拳手一起从一个新人成长为一个明星拳手甚至世界拳王,一个优良品牌需要不是一个好看的Logo,而是能够传播的有意义的精彩故事. 企业赞助有潜力的拳手成长,赋予的意义不光是发展壮大,更加是给社会带来未来希望,将会十分有助于品牌的光辉形象建立,也给品牌注入了饱满的血液,吸引社会的注意和增强品牌的忠诚度。

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第四层:品牌的斗争精神,个人运动创造的明星拳手能够给企业品牌创造明星效应

???????个人运动最能够创造明星运动员,个人在艰苦环境中奋斗出来成绩最能够励志。拳击运动所赋予的斗争精神,和强者的形象,能够帮助品牌建立无所畏惧勇往直前的精神面貌。明星拳手能够给企业品牌带来的正面效应, 能够给企业的产品销售带来极大的市场附加值。这种宣传效应是传统广告所不及的。

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第五层:培养地方本土英雄,更加具有地方意义,具体市场目标明确。

一谈到刘邦就想到丰县,一谈到赵子龙就想到常山,一谈到毛泽东就想到湘潭。每一个地方小到城镇、再到县市、大到区省或者更大的地域,都渴望代表自己这一区域的英雄人物。地方或者区域品牌,赞助地方赛事推广本土英雄, 拳击赛事和明星拳手能够帮助会扎根这片地方的产品,在本地的市场产生最直接最快的市场销售刺激, 也能更加获得当地人民对其品牌的钟爱。特别一些不被大众所熟知的区域性品牌如果能和本地英雄人物比肩,也能够显示公司卓越的的品质与实力,从而创造了很好的营销效果。

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第六层:企业参与创造民族英雄的伟大事业,会引起社会和政府的极大关注。

社会企业参与拳击运动, 帮助创造民族英雄,打造洲际级别世界级别的真正拳王,是为中华民族屹立在弱肉强食竞争激烈的世界做出的巨大贡献;其精神和政治影响都很大, 会引起整个社会和政府的更大关注,自然会在商业行为上带来更多的便利,获得更多的倾来和资源,能占有更加广阔的市场。

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最终,赞助六必法门。

那么,赞助拳击运动到底有几中法门?

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赞助商手中有预算有钱,是所有体育赛事市场的香饽饽。很多赞助商认为赞助过一次赛事之后,并没有看到什么商业上的明显效果, 只是当作做了一次慈善,就没有下一次了;有的钟爱拳击的赞助商,扔了几千万上亿资金后,发现推广人所推广的赛事没有达到他们所想要的影响和效果;还有的赞助商原本是赞助的,谈着谈着变成了单场比赛的投资人;有的赞助商是有预算有热情,想赞助的企业也必须要求花出这份钱做市场营销,但是他们不知道怎么参与到拳击运动中来,推广人也不能够给出一个满意的方案;还有的赞助商拿出了上亿资金,赞助到毫无商业价值不被人关注的非商业赛事中去,实际上自己成为了并不懂拳击市场的推广人。

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赞助商应该如何更好的融入到整个商业活动中去呢? 而获得资金的赛事方和拳手应该如何配合赞助商的需求,如何帮助和服务赞助商的市场宣传?

这可能是各赞助商最想要看的一段,也是众多推广人应该看的一段:

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法门一:定位必须清晰

企业手中有资金,也有着市场营销的硬性指标。在参与到火热的职业拳击赛事时,企业必须先定位清楚。当然每一种定位都没有问题,但如果要想做到发挥自己的特长,获得相应的社会效应和商业利益,那么企业就必须先搞清楚到底自己的定位是什么角色?

1.?如果企业需要的就是战略性的品牌宣传,产品营销,那么自身应该定位于赞助商。应该注重于如何在从筹备阶段就进入赛事,参与赛事过程和赛事后的后续影响宣传。做好品牌展示,传导企业精神和文化。

在参与职业拳击赛事和拳击运动的过程中,绝大部分的品牌都定位于赞助商。

2.?如果企业需要的就是一场或者几场赛事的产出收益,那么可以定位于投资人。作为投资人进入市场需要更加多的市场调研和深入研究,更加应该注重于财务方面的投入产出比,多少的预算获得多少的收益。

作为投资人对于财务策划的专业要求更加高,对拳击市场的了解程度也需要有丰富的经验和理解深度。如果对市场不了解对流程不清晰,主观的用欧美的成功模式套用到中国市场,可能并不能达到理想中的目标。

3.如果企业认为自身能够推广比赛,那么建立推广公司执行团队自行推广比赛的同时对自身品牌自我营销的案例,在我国也屡见不鲜。特别是地产公司,因为资金从主往往会认为自身什么都可以做,干脆自身成立推广公司。 目前看来中国有几家地产公司从赞助商跨越成为推广人,但成为一个职业拳击推广人需要相应配套的专业团队,广阔的途径和非常专业的知识和对拳击市场多年的经验,如果专业性欠缺和对市场的解析能力不够,也是很难成功的。

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法门二:战略必须持久

一个品牌的建立和推广,是需要时间在消费者心目中产生固定地位的,而这一目标的实现,需要品牌的不停重复展示。企业在赞助拳击运动的过程中,不能光凭一腔热情,进入一次发现并没有立竿见影就退出。VISA,万事达,阿迪达斯,美高梅,科罗拉在赞助体育赛事的战略上几十年如一日,在光大消费者心目中建立了强大而又根深的品牌形象和影响力。品牌赞助是一种市场营销而不是一种销售促销,营销的最终目的是在消费者心目中建立其恒久的品牌意识,一想到某产品首先的神经反应就是这一个品牌,从而让消费市场广泛而持久,这就需要品牌定期的重复呈现。促销的目的是通过一场活动卖出去一定数量的产品,促销活动可以加入到赞助行为中去,特备是季节性的产品,但要和战略性的品牌营销行为区分开来。

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法门三:活动必须立体

品牌的展示是一个多角度错层次的立体营销行为。品牌赞助的活动并不能只是一个拳台上的商标展示,也不能只是一个平面媒体展示的冠名单位名称。而是应该融入到一场赛事的立体活动中去, 包括赛前的文案宣传中的商业植入,拳手备战宣传文案和视频的品牌植入,赛前新闻发布会的参与,比赛过程中的展示。

还有一定容易被忽略的是,赛后总结性文案和视频宣传的品牌展示和植入尤为重要。因为一场比赛可能只有几个小时,但是随后产生几个拳王,对这几个拳王比赛的分析评论和对未来的预测,可能会产生更加长久的影响。

所以纵向参与的重要性,包括了一个拳手从备战到新闻发布会到比赛到赛后总结,这一系列的立体活动,能够让品牌更加深入的融入到一场比赛的前后两三个月的时间段中去,而不只是比赛当天几个小时的时间段。

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法门三:方向必须多样

品牌赞助参与拳击运动的方向,可以多样。除了单一的赛事赞助,可以更加多的参加到对拳手个人的赞助,对俱乐部的赞助,对推广人或者俱乐部联盟的赞助,对拳击交流活动的赞助等等多样化的方向参与。

对赛事的赞助当然包括了围绕比赛本身前后一个阶段的赞助行为,产生了这一段时间对企业品牌或产品的重复展示。

但现在这个流量时代和粉丝经济时代,明星拳手个人的活动都能够带来相应的粉丝关注,对于拳手个人的赞助,拳手能够带着品牌参加各种活动,出比赛之外的训练交流外出,都能够帮助品牌随时展现,拳手个人在日常生活和训练中的良好品质和奋斗精神,更能够帮助提升品牌的优良形象。

品牌对俱乐部的赞助,更加能够让俱乐部所有拳手和教练在其的各项活动中都带着品牌进行,能够以团队的方式从更多角度更广范围的帮助品牌推广。

如果品牌能够对推广人或者俱乐部联盟进行整体赞助,也就是说这个联盟内的所有推广人比赛和俱乐部活动,能够在全国统一的活动中,共同展示品牌,推广企业知名度,这个将能够对企业品牌形象和知名度做出广泛而巨大的助力。

有的俱乐部和拳手每年会有国内国外交流活动,这样的活动往往能够让拳手和俱乐部主动积极宣传活动,而且能够延伸至更加广泛的范围,从国内跨省交流,到国际跨国交流,都将是品牌在更加广泛的范围内宣传的途径。

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法门四:回报必须丰富

品牌赞助寻求的不是一朝一夕的销量增长,而是品牌的多角度展示宣传。这就是品牌回报效果。所以品牌赞助的回报必须丰富多样。推广人给赞助商提供的就是品牌的的丰富回报。赞助商明白自己能够得到什么, 推广人明白应该给与赞助商什么样的服务,这样对于双方都是互利的,能够持续长久的合作关系。

根据不同赞助金额,回报应该着手于尽量多的面,以做到让赞助商有丰富的选项:

1.赛事冠名的展示:在赛事名称中,使得赞助商名字出现的方式;从而在全方位的宣传中不停展示赞助单位名称。

2、印刷品展示:赛事前后大量印刷品中展示品牌,包含赛事秩序册、赛事文具用品、海报、T恤、门票和新闻发布会标志,称重仪式背景板,拳台个角度等;

3、传统媒体和网络媒体的宣传:包括电视宣传网络视频和媒体网站包括自媒体宣传展示,新闻发布会或者赛事直播和赛后报道的多方位宣传

4、比赛现场品牌展示:拳台,体育馆引导牌,体育馆外宣传招牌,体育馆内广告展示,LED大屏展示,旗帜、售货亭广告. 其中细节可以涵盖到品牌商标展示的具体数量、Logo大小、商标摆放位置, 品牌展示的时间段;

5、比赛赛事前赞助品牌展示:拳手训练开放日、拳王赛事宣传签名活动,为赛事提前召开的新闻发布会;

6、围绕赛事的活动品牌展示:宾馆、餐厅、接待车辆、接待招牌、接待人员服装、观看比赛的包厢、VIP座位、贵宾停车位、体检医院、引用酒水和饮料;

7、赞助商和慈善活动过程的展示:国家提出打赢扶贫攻坚战,赛事可以响应国家号召,参与到慈善事业中去,品牌方赞助慈善事业更能够引起社会的赞同感和政府的关注度。赞助商和观众包括慈善组织可以建立更多的互动行为。

8、在赛事现场的商品销售权:有的企业商品适合现场销售,他们在赞助赛事的过程中可能会要求现场销售产品的权益,已达到现场促销推广的目的。。

9、专业会议的品牌展示权益:有的赛事举办前会举行相应的专业会议,可能是各种峰会也可能是裁判教练专业培训会议, 赞助企业有可能会成为在赛事前举办的专业会议的主赞助单位,以向更多的专业人士和关注专业会议的社会人士传导自身品牌的目的。

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法门五:参与必须直接

企业赞助和参与拳击运动的过程中,应该积极直接参与。赞助企业可以获得赛事相应的门票给与自己企业的员工,现场参与赛事精彩过程,也可以获得相应员工参与俱乐部拳击运动培训的机会。这样能够帮助自己企业培养员工的凝聚力和自豪感,能够促进企业自身文化的发展。

如果企业能够签下明星拳手作为企业代言明星参加各级别比赛,或者参加企业商业活动,将会更直接的给企业品牌带来最大化的正面宣传力量, 还能给企业员工带来正面的激励作用。

每一次拳击赛事既是一场来自于全世界各地朋友的运动聚会,也是一场打型体育娱乐节目,这为企业招待客人和公关行为提供了很多机会。很多打型体育赛事的赞助商每年在赛事期间,都会邀请数以千计的客户及合作伙伴前去参观,为赞助商提供了于合作伙伴和客户增进感情,坦诚交流,柔性谈判和签订协议,争取新投资和新客户的好机会。

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法门六:方式必须灵活

推广人和赞助方协商谈判过程中,双方都应该让赞助方式方法更加多样化,更加灵活化,赞助企业应该考虑靠赞助的长期效应和延续性, 推广人也应该克服急功近利的售卖心理。

赞助可以除了传统的:以现金方式、现金结合实物方式、现金结合实用场地方式、提供交通工具方式、提供赛事场地方式、提供餐饮方式、接纳更多的不同额度去参与不同的程度;还应该接受网络时代的新方式,接受网络平台资源互换、直播资源互换、版权互换、甚至人力资源赞助的方式。

再结合细分的市场:赛事,运动员个人,俱乐部,商业活动, 创立更灵活多样化的赞助方向方式方法。

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随着中国的企业实力在与日俱增,在市场对赞助的理解和观念发展和改变的过程中,企业对于职业拳击的赞助将会有更快的发展,很多企业大量赞助将会从在没有成绩的体育项目,将会向日渐成熟强大并能带给民族自豪感的拳击运动倾斜。眼下中国职业拳击快速发展,越来越多的优秀拳手涌现,越来越多的企业投资进入,很快中国将会出更多的各个级别的有世界影响力的拳王,也会帮助和反馈赞助品牌,将他们的影响力扩展到全球范围。

期待着在中国更多的赞助企业助力拳击运动,举办更多的世界级的职业拳击赛事,让整个民族越发强大。

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